东鹏特饮×张雪机车交车！一瓶功能饮料的”民族硬核”叙事

6月17日，备受瞩目的“喝东鹏特饮赢张雪机车”特别交车仪式在重庆圆满落下帷幕。张雪机车创始人张雪亲自将东鹏特饮x张雪机车的联名款机车钥匙交付给中奖用户。这场由万千网友 “撮合” 促成的跨界合作，从线上呼声到全球冠名，再到终端用户福利落地，不仅见证了两个民族品牌的双向奔赴，更折射出东鹏特饮以 “民族的、硬核的、正能量的” 为核心的合作伙伴选择逻辑，以及其在体育、电竞等多元赛道的深度布局与圈层价值共鸣。

“喝东鹏特饮赢张雪机车”特别交车仪式，张雪亲自交车

从“听劝”到全球冠名：民族、硬核与正能量的同频

东鹏特饮与张雪机车的缘分，始于2025年11月。张雪在抖音发布视频，为WSBK（世界超级摩托车锦标赛）车队招募战略赞助商。彼时品牌初创、缺乏战绩，众多国际大品牌普遍持观望态度。出人意料的是，视频发布后迅速在年轻群体中引发强烈共鸣，无数网友在评论区自发 @东鹏特饮官方账号，呼吁这个民族功能饮料品牌助力中国车队登上世界舞台，甚至自编广告语、设计联名 logo，形成全网刷屏的 “撮合” 热潮，“国货帮国货”的呼声形成罕见的跨品牌民意共振。而东鹏饮料也随即拍板推进，2026年1月双方正式签约，东鹏特饮成为张雪机车WSBK车队唯一中国饮料赞助商。

谈及选择逻辑，蒋薇薇曾在后续采访中坦言，东鹏特饮评估合作对象有着三个核心画像：民族的、硬核的、正能量的。张雪机车作为打破欧美日品牌37年垄断的国产高性能摩托车代表，天然契合“民族”属性；WSBK作为摩托车界“世界杯”属于顶级硬核赛事；张雪本人从修车学徒到世界冠军创始人的草根逆袭叙事，则与“年轻就要醒着拼”的品牌主张共享同一套正能量基因。三者叠加，使这场合作超越了普通的商业赞助，成为两家本土品牌在精神层面的相互认证。

2026年3月，WSBK葡萄牙站，张雪机车连夺冠军，“东鹏特饮”随直播信号覆盖全球150多个国家，狂揽百亿次曝光，微博话题阅读量破千万。4月16日，双方将合作升级为“WSBK全球冠名合作品牌”，车队全称变为“东鹏特饮张雪机车埃文兄弟工厂队”，扫码抽机车活动11天吸引超787万人次参与。从“网友起哄”到“全球冠名”，东鹏特饮用不到半年时间，完成了一场教科书级的场景营销进阶。

圈层文化深耕：从功能饮料到价值符号

东鹏特饮的营销进化，本质上是一次从“广撒网”到“圈层共振”的范式转换。东鹏特饮没有做大众流量的无效堆砌，而是精准卡位F4方程式、电竞、街舞、机车这类垂直但高黏性的圈层赛事，让品牌成为特定人群“热血时刻”的见证者。

通过数据，也能验证了这条路的有效性。尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比51.6%，连续五年第一；销售额占比38.3%，首次实现销量与销售额双料登顶。2026年5月，东鹏特饮首次入围凯度BrandZ全球最具价值品牌榜（食品饮料类），品牌价值52.33亿美元，与农夫山泉、伊利并列仅有的三家中国上榜品牌。2025年东鹏饮料全年营收208.75亿元，核心单品东鹏特饮突破155亿元。

它的价值变化不仅体现在营收上，更体现在深层的用户结构变量。东鹏特饮用户与机车、电竞、篮球等核心圈层匹配。500ml PET瓶装凭借性价比与便携性，从卡车司机、外卖骑手的“醒脑神器”，逐步渗透进考研党、程序员、健身族、电竞玩家的日常能量补给，完成从“应急提神”到“日常能量搭档”的定位跃迁。当品牌既出现在高速公路服务区，也在KPL总决赛舞台和WSBK葡萄牙站领奖台时，它售卖的已不只是一瓶饮料，而是一种“中国奋斗者”的共同情绪价值。