近期，来自巴西、智利、美国、越南等 20 多个坚果主产国的 41 位行业代表，专程赶赴安徽芜湖，走进三只松鼠总部与生产基地考察交流。过去数十年，中国坚果企业多是远赴海外寻找原料、对接供应商；如今全球核心产区的从业者主动登门，这一角色反转，直观体现了中国坚果企业在全球产业链中话语权的显著提升。
在不久前举办的第 43 届世界坚果果干大会（国际坚果和干果理事会，INC）上，三只松鼠斩获行业最高荣誉——企业金坚果奖。该奖项评审标准严苛，往届获奖者多为雀巢、卡夫等国际食品巨头，此次获奖，标志着中国坚果品牌已跻身全球行业第一梯队。海外客商走进来，中国品牌走出去，亮相伦敦高端展会、柬埔寨海外工厂建成投产，一来一往的务实互动，勾勒出三只松鼠清晰稳健的全球化发展路径。
被世界看见，三只松鼠从采购方变为平等合作者
此次国际坚果和干果理事会（INC）代表团大规模来访，是该组织首次以如此高规格考察中国坚果企业。代表团成员涵盖全球各大产区的农场主、企业高管与贸易决策者，不少人是第一次来到中国。
在三只松鼠直播中心，不到 20 平方米的直播间里，主播与助播配合默契，屏幕上实时滚动的销售数据让客商们频频驻足。当得知单个直播间年销售额可达 2 亿元、全平台粉丝近 4000 万、抖音渠道年销突破 10 亿元时，不少人拿出手机记录下这一场景。在无为坚果产业园，全自动化生产线实现从原料加工到成品包装的全程智能化，产品从车间到消费者手中不超过 7 天的 “7 日鲜” 周转效率，更是让到访者连连称赞。
圆桌交流环节，三只松鼠分享了中国坚果消费市场的真实变化：十年前国内市场带壳坚果占比高达 80%，如今果仁与带壳坚果比例已接近 50:50；每日坚果、夏威夷果、开心果三大品类，占据坚果总销量的近四成。这些详实的数据，让海外合作伙伴对中国市场有了更清晰的认知。
这份认可并非一蹴而就。近年来，INC 创始人、原主席 Pino 与现任主席 Michael Waring 先后到访三只松鼠，对企业的供应链体系和现代化生产模式给予高度评价。2023 年 Pino 来访时，看完无为工厂的自动化产线，当场就向三只松鼠发出邀请，希望他们加入 INC 科学委员会，并称 “三只松鼠是中国坚果企业的引擎”。凭借扎实的产业实力，三只松鼠成为 INC 在中国的首位推广大使，深度参与全球坚果行业标准制定。在国际行业会议上，三只松鼠也打破了以往只有海外农场主发言的惯例，以消费端品牌身份分享中国市场需求，推动全球坚果产业供需更高效对接。
讲好中国品牌故事，试水欧洲成熟市场
在出海布局上，三只松鼠没有采用 “一刀切” 的模式，而是根据不同市场特点制定针对性策略：在东南亚市场侧重渠道快速落地，在欧美成熟市场则沉下心来做品牌、传价值。
今年 3 月，英国伦敦自然历史博物馆的蓝鲸大厅里，一场名为 “Drink with History”（与历史共饮）的高端私享品鉴会顺利举办。这座拥有百年历史的地标建筑，以巨型蓝鲸标本为标志性景观，承载着西方自然科学与人文历史的厚重底蕴。东方休闲零食品牌置身于这样的空间，两种不同的文化氛围悄然交融，碰撞出独特的交流火花。受邀参与活动的均为英国主流零售经销商，三只松鼠是现场唯一亮相的休闲零食品牌。
此次伦敦之行，团队没有把重心放在短期订单洽谈上。他们跟着英国零售高管走访了当地 3 家高端超市，观察货架陈列逻辑和消费者选购习惯，围绕健康零食的消费趋势、品牌本土化运营等话题展开了深入探讨。这种不急于求成的交流方式，让英国合作伙伴对三只松鼠有了更全面的了解。
目前，三只松鼠的产品已顺利进入韩国、美国、英国等多个国家。海外销售渠道从最初的电商平台，逐步拓展到专业分销、线下门店合作等多元形式，形成了覆盖线上线下的立体化网络。
从卖货到造货升级，三只松鼠海外工厂落地
为进一步贴近海外市场、提升供应链响应速度，三只松鼠首个海外自建工厂在柬埔寨正式投产，这标志着企业从单纯的商品输出，迈向了产能输出与本土化运营的新阶段。
该工厂总占地面积 1.8 万平方米，核心生产厂房 1.2 万平方米，主要聚焦芒果干深加工，首条产线日产能最高可达 10 吨，产品可辐射东南亚多个国家。之所以选址柬埔寨，一方面是因为当地芒果资源丰富、品质优良，能够实现原料本地采购；另一方面，柬埔寨地理位置优越，物流辐射范围广，可有效降低区域配送成本。
东南亚零食消费市场体量庞大，且不同国家的口味偏好差异明显：印尼消费者偏爱甜食，泰国市场热衷特色风味零食，越南市场口味相对均衡。依托柬埔寨工厂，三只松鼠采用 “本地取材、本地加工、区域分销” 的模式，针对不同市场调整产品策略：针对印尼消费者偏甜的口味，适当调高了芒果干的糖度；针对泰国市场对特色风味的需求，正在研发酸辣味芒果干等新品。本地生产后，产品运往东南亚各国的物流时间从原来的 15 天缩短至 5 天，物流成本下降约 25%，供货效率大幅提升。
“加码出海”打造第二曲线 为发展开辟新空间
当前国内零食行业竞争日趋激烈，利润空间逐步收窄。对三只松鼠而言，出海早已不是锦上添花的选择，而是拓宽发展边界、对冲行业风险的必然举措。在东南亚市场，三只松鼠坚持走高品质路线，不参与低价内卷，凭借稳定的产品品质和高效的供应链体系，与国际品牌、本土品牌形成差异化竞争。
产品出海，合规先行。三只松鼠严格遵守各个国家的食品安全标准，依托 239 项授权专利，持续优化生产工艺与产品配方，确保产品符合当地市场要求。此次斩获企业金坚果奖，正是国际行业对其全产业链能力和全球化运营水平的权威认可。
围绕 “一品一链” 战略，三只松鼠不断完善全球供应链布局：原料采购网络覆盖全球 18 个以上国家和地区，与优鲜沛（Ocean Spray）、万多福（Wonderful）等全球头部农场建立直采合作；在国内云南、广西、东北、新疆等地搭建原料供应基地，持续采购本土特色坚果，带动国内坚果种植产业发展和农民增收；同时与世界 500 强企业翱兰国际共建合资工厂，叠加柬埔寨海外生产基地，形成了国内国际供应链相互补位的格局。
三只松鼠的全球化之路，没有追求速成，而是一步一个脚印稳步推进。从海外客商主动来访，到欧洲高端市场品牌试水，再到柬埔寨海外工厂落地，企业完成了从原料、渠道到产能的三层全球化升级。未来，三只松鼠将继续深耕全球供应链，扎实做好本土化运营，让更多中国优质零食走向世界，为国货品牌高质量出海积累实践经验。
免责声明：本站转载的文章，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点和立场。
