董俊姿:以不变初心拥抱变革 构建更为稳固的情感链接

如今护肤品国货品牌面对的竞争格局已经发生了巨大的变化,不仅仅只是国货与国货之间的竞争,也不只是国外品牌与国外品牌之间的竞争,还有国货品牌与国内外全部品牌在各个维度上的竞争。因此,在行业整体经历估值回调的当下,护肤品牌亟需提升创新力与应变力。对此,贝泰妮集团联合创始人董俊姿表示,这样的竞争格局不仅对国货的产品研发与品牌运营能力提出挑战,也考验着品牌面对不断变化的外部环境时的应变能力。

在多变的市场竞争格局中,“拥抱不确定性”正是董俊姿时常挂在嘴边的一句话。凭借对自身产品研发力和品牌运营力的初心与创新,董俊姿带领薇诺娜多次蝉联“双11”天猫美妆TOP10,守住了“国货之光”的地位。这不仅仅是“国产替代”大潮下护肤品国货崛起的表现,也是薇诺娜积极构建品牌服务与文化的根据地的成果。董俊姿表示,薇诺娜品牌的成长与公司经营业绩的增长最终还需立足于产品力,也就是产品功效与护肤体验。

董俊姿:以不变初心拥抱变革 构建更为稳固的情感链接
  一方面,薇诺娜通过对产品功效的打磨与迭代,收获了越来越多消费者群体的认可。在上市一款产品之初,品牌就会捕捉市场新的需求,并同时快速测试完成迭代,所有环节都会基于新的市场需求做出改变。在“成分党”消费新势力日渐崛起的当下,品牌想要实现能打动“成分党”的产品功效,离不开自有技术的支撑。整体来看,薇诺娜作为功效性护肤品龙头,营销转化率、产品复购率均处于行业领先位置。

另外一方面,董俊姿洞察到品牌不可能只在线上跟消费者接触,为了提升护肤体验,不断完善线下布局,打通线上线下互通的渠道,通过会员沙龙、增值服务等活动与消费者构建更高频的互动。此外,薇诺娜在运营端也做到因时制宜,根据各大互联网平台发展战略的变化,适时调整自己的营销体系。如果能保持产品和营销上的持续创新,贝泰妮所处的赛道以及其在赛道中所处的位置依然被专业机构看好。

无论外部环境如何变化,消费者对于护肤品功效的注重程度不会减弱,因此,薇诺娜将坚定功效护肤赛道,以科研底色助力品牌应变行业变局。

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