对话企业｜助力企业迈向智能制造–苏州华冠科技

在工业4.0、工业互联网、物联网、云计算等热潮下，全球众多优秀制造企业都开展了智能工厂建设实践，从工厂自动化到智能制造再到柔性生产，数字化转型正在逐步推进。

我国在《“十四五”智能制造发展规划》中就提出，到2025年70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。

走向智能制造,工厂数字化转型是关键一步，在政策引导和行业探索的双重作用下，数字化转型的进程不断推进，已从最初的探索尝试、单点优化阶段发展到系统变革、全面转型阶段，推动生产模式、运营模式、资源配置模式的全方位变革，各行业越来越多的大中型企业开启了智能工厂建设的征程。

而在“智能化改造与数字化转型（简称”智改数转”）”的浪潮中，工厂数字化转型服务提供商扮演着至关重要的角色。他们不仅提供技术解决方案，更是推动制造业向更高效、更智能方向发展的引擎。

本次我们来到火炬孵化庄严·博济科技园，特别邀请到苏州华冠科技有限公司（以下简称：华冠科技）总经理李月伦，带我们走进传统制造企业（工厂）向着智能化、数字化改造的进取之路，一同感受“智改数转”的奥秘。

火炬孵化 – 对话园区企业

苏州华冠科技有限公司

本期专访对象：李月伦

现任华冠科技总经理

具备超过十五年的企业智造领域从业经验。

专业领域涵盖智能制造行业的企业规划、实施及运维等核心环节。曾为众多大型企业提供“智改”相关服务，其客户类型广泛，涉及汽车、汽车零部件、机械加工、SMT、电子组装、光伏等多个行业。

在制造业规划与实施方面积累的丰富经验，使他对各个行业的特点和需求都有深入的了解。

或许是喜欢冒险、不甘平庸；或许是喜欢挑战、不对人生设限。

在成功参与并主导了多个重要项目的实施后，转而投身于市场与销售领域，力求将自身在行业内积累的数十年深刻见解全面融入“智改数转”的进程中，与华冠的众多杰出人才携手，共同推动MEPER平台向更广阔的市场迈进。

数据，作为新时代的“石油”，其价值远不止于表面的数字。在数字化转型的持续推进下，智能工厂要实现生产流程、设备和员工的数据化，更要将这些数据融入到企业运营的每一个角落。而作为智能工厂数字化解决方案的提供者，不仅是技术的提供者，更是企业数字化转型过程中不可或缺的合作伙伴与引领者。核心职责就在于协助客户深入发掘数据的内在价值，并促使其转化为推动业务优化与效率提升的强大动力。

Q：李总您好，您能为我们简单介绍下苏州华冠科技有限公司吗？

A：华冠科技作为一家拥有近20年行业经验的工厂数字化转型“创新者”，传承了AMAX集团40余年IT行业整体解决方案底蕴，成立以来一直坚持把“为全球的公司提供最好的软件服务”作为愿景，始终致力于为生产型企业提供MES、WMS、PLM、IOT等工业管理软件。

发展至今，华冠科技已经成为罗克韦尔自动化（RockwellAutomation）中国区仅有的三家高级别的企业级解决方案合作伙伴，以及甲骨文公司（Oracle）金牌合作伙伴。

目前华冠科技以苏州为核心，立足东南沿海，辐射全国市场及全球业务覆盖。为众多国内外大型制造企业提供多种形式的智能解决方案，帮助客户实现降本、增效、高质量的生产要求。

值得关注的是，华冠已先后成为苏州市重点软件企业库、苏州市工业互联网重点平台、智能制造系统解决方案供应商、分场景智能化改造数字化转型优秀服务商、分场景智能化改造数字化转型优秀服务商、“智改数转”伙伴计划和“智改数转”资源池等。

一路走来，华冠科技已经为众多的制造型企业，提供了优质的数字化转型路径，以数赋智，畅通企业在生产和管理之间的“桥梁”，惠及更多传统制造企业。

在历经众多项目的实施与经验的累积中，华冠科技已经凭借数据驱动的智能解决方案，成功地为大量制造型企业构建了高效的数字化转型路径。

Q：当初是基于怎样的契机或者原因，让您走上为制造型企业提供“智改数转”解决方案这条赛道？

A：自踏入职场之初，我便投身于数字化解决方案领域，选择为制造企业推动智能化、数字化转型的道路，这一选择源于对制造业未来发展趋势的深刻洞察，以及对技术革新的坚定信念。

在此前的工作经历中，我目睹了众多制造业企业在市场竞争中的困境，他们面临着成本上升、效率下滑和创新乏力的挑战。这些经历使我坚信，制造业在全球化的浪潮中，必须实现彻底的转型，而数字化、智能化正是这场转型的关键所在。

随着时间的推移，我愈发坚定了这一选择。数字化技术的飞速发展，尤其是云计算、大数据、物联网、人工智能等，为制造业带来了根本性的变革机遇。这些技术不仅为制造业提供了强有力的技术支撑，更为其转型升级开辟了广阔的空间。

从市场角度，“智改数转”具有巨大的发展潜力。

在科技日新月异的当今，数字化解决方案已逐步成为制造业的核心趋势。全球制造业在转型升级的关键路口，数字化解决方案犹如一把钥匙，为提升生产效率、削减成本以及拔高产品质量开辟了有力通道，其未来的发展空间难以估量。

数字化解决方案对于产业升级的推动作用不容忽视。它能够加速推动传统制造业向智能化、自动化、数字化方向迈进，实现产业结构的全面优化和升级。借助智能化的生产流程和管理系统，企业能够更敏锐地感知市场变化，更快速地响应客户的多元化需求，从而保持竞争优势。

此外，数字化解决方案在提升生产效率和产品质量方面效果显著。通过实现生产过程中高度的自动化和精准控制，极大程度地降低人为因素引发的失误和资源浪费，从而显著提升生产效率和产品质量的稳定性。同时，数字化解决方案也为企业的创新提供了更多可能。例如在智能工厂中，个性化定制生产得以实现，既能满足消费者越发多样化的诉求，又能激发企业在设计、工艺等领域的创新活力。

虽然数字化解决方案的发展可能导致部分传统岗位的减少，但也将催生一系列新的就业岗位，如数据分析、系统维护、智能设备研发等，这将促进人才结构的优化和升级。

在国际层面，国际间制造业竞争蕴含巨大机遇。

在国际层面，各国纷纷加大数字化解决方案的发展力度，这必然导致国际间制造业竞争的进一步激化。然而，这也为拥有先进数字化解决方案技术的国家和企业提供了更多的机遇和挑战。

数字化解决方案将与物联网、大数据、人工智能等前沿技术深度融合，不断拓展其应用范畴和功能边界，为制造业带来更为深刻的变革与突破。以汽车行业为例，数字化解决方案助力实现了高度自动化的生产模式，有效提升了汽车的制造品质和效率；在电子行业，智能生产线能够迅速生产出高精度的电子产品。随着技术的持续演进和应用场景的不断拓展，数字化解决方案的前景必将越发广阔，成为推动全球经济蓬勃发展的关键力量。

因此，我选择了数字化解决方案这一道路，是希望借助我的专业知识和技术背景，为制造企业提供定制化的智能化转型方案。

作为为制造型企业提供数字化管理解决方案的供应商，必须具备强大的“业务数据化”以及“数据业务化”能力。

他们需要将工厂内的各种业务活动转化为可分析、可处理的数据，确保数据的准确性和完整性。同时，根据客户的业务需求，设计合理的数据模型和数据架构，为数据分析提供坚实的基础。而数据业务化”能力更加考验团队，是否能将数据分析的结果转化为实际的业务操作，帮助客户实现业务流程的优化和改进。这就需要服务提供商深入了解客户的业务需求和市场环境，与客户保持密切的沟通和合作，确保数据分析的结果能够真正落地并产生价值。

Q：作为提供数字化管理解决方案的供应商，那您认为身处这个赛道，最具竞争力的核心要素？

A：数字化管理是一个大概念，涵盖了企业从组织架构、业务模式到企业文化的方方面面，每个环节都有与之相对应的竞争力，像我们华冠就是专注在生产制造端的数字化改造，对于不同企业而言，数字化生产策略应该是“千企千面”，虽然每家的需求看起来大同小异，但不同企业个性化的延伸不同，因此在生产管理软件上的核心竞争力应该是：如何用有效的成本，快速打造出适合企业生产模式的管理软件，来保证项目的成功落地 ；这就是我们自研MEPER低代码开发平台的初心。

通过低代码开发的技术优势，我们达成了服务范畴更广、对特殊需求开发的更深、实施能力更强的核心优势；在汇川的项目上，横跨了电子、机加、组装等多个业态，几乎涵盖了生产前后的各个环节，数据的体量和处理速度都达到了客户的高规格要求，这种快速实现定制化需求的能力，正是我们华冠固有的核心优势。

另外，据李月伦团队成员介绍，由于当下国内中小企业智改数转的需求强烈，华冠也正陆续推出一系列细分领域下的轻量级生产管理系统和生产相关的细分管理软件，比如最近要发布的机加MES套件和升级后的IOT平台，而这些都是华冠科技后续发展的重点。

在未来行业的竞争中，李月伦及团队成员希望华冠科技可以持续依靠着品牌、性能、服务等优势取胜。

随着“智改数转”进程的加速，工厂数字化转型方案同样需要不断创新与完善，这既带来了前所未有的机遇，也伴随着严峻的挑战。迭代不仅仅是技术本身的升级，更是对整个业务生态的深刻影响。作为专注于提供数字化管理解决方案的供应商，在执行这些技术升级的过程中，必须进行严谨的规划和执行，确保“业务数据化”与“数据业务化”的能力同步提升，以数据驱动业务优化。让数据不再是冰冷的数字，而是成为推动企业持续向前发展的强大动力。

A：咱们是依托自主研发的低代码平台为底座的企业，所以不仅要闷头搞研发，也要抬头看市场，华冠是如何保障产品和服务并行的？

Q：从05年成立以来，华冠就一直和Rockwell、Oracle等国外大型工业软件供应商保持紧密的合作关系，双方在很多大型项目上都有技术相关的深度交流和强强合作，面对各种类型的市场需求和解决方案，华冠始终保持着谦卑的姿态，去打磨和完善自己的产品，像我们的MEPER低代码开发平台，目前完全能胜任市面上大型MOM系统在复杂业务上的开发需求。

而我们的研发团队和实施团队的平均行业经验都维持在10年以上，多年的从业经验，也让团队实践出了一套比较科学的实施体系，能贯穿整个开发、交付和运维等环节，既能保障MES功能开发的深度，也能兼顾客户一线员工的接受程度和使用感受。

更为重要的是，华冠通过和国内一些大企业的合作，比如汇川，特斯拉等企业，永远站在科技的前沿，站在需求的前沿，可以永远保证华冠的系统，契合市场的需求。

“智改数转”目前已作为全球各国的发展重心战略而备受瞩目。美国政府通过发布《美国制造创新计划》和《美国先进制造业领导力战略》，明确提出要利用先进的数字化技术和人工智能技术，推动制造业的智能化和数字化转型。德国，以”工业4.0″为核心指导，通过发布《数字战略2025》和《德国新数字化战略》，明确强调了数字化转型战略的深入实施。同样，英国推出的”高价值制造战略”以及法国的”新工业战略”，均将”智改数转”作为核心驱动力，旨在抢占全球制造业新一轮竞争的主导地位与战略制高点。

Q：近年来国内智能制造行业快速发展，与国外的行业差距大大拉近，作为智能制造领域供数字化管理解决方案的供应商，您觉得国内这个赛道还存在着哪些底层问题？

A：在智能制造领域，国外企业普遍重视供应链建设。诸如RockWell、FANUC、思科等公司已积极开放合作，共同推动智能制造的深入发展，并积极参与美国智能制造联盟组织。相比之下，国内多数企业在开放合作方面仍有待加强。

再者，在人才培育方面，当前国内尚未普遍设立与智能制造直接相关的专业，因此目前从事智能制造的从业者多为具备跨行业知识的复合型人才。与此形成鲜明对比的是，德国采用的“双轨制职业教育培训体系”，该体系有效地结合了智能制造的实践与理论教学，人才更具备专业性。

此外，国内企业在智能制造战略规划上亦存在不足，往往忽视基础建设的夯实，过于侧重于硬件改造，而忽视了软件的重要性。

这些差异导致了国内MES产业发展的滞后。与此相反，国际上已涌现出一批以MES为核心的工业软件领军企业，如Siemens、GE、AVEVA、Rockwell等，这些企业在各自领域拥有显著优势。这些企业多源自自动化设备领域，因此在向MES领域拓展时具备天然优势。同时，它们通过兼并收购和强强联合，实现了行业集中度的提升，巩固了自身在市场中的领导地位。

在对比分析中，国内市场起步相对较晚，市场集中度尚未达到理想水平。此外，鉴于MES项目的显著特性，即其高度的个性化和定制化需求，整个市场呈现出缺乏统一标准、专业人才匮乏以及扶持政策不足的局面。

值得一提的是，在分析对比时，我们发现，虽然种种客观条件表明当前国内智能制造行业对比国外先进企业有着差距，但是李月伦对国内的“智改数转”之路依然充满信心，其眼神坚定而充满期望。

他认为：“诚然，我们与国际顶尖水平之间还存在不小的差距，但这正是我们前进的动力。国内智能制造行业正在‘智改数转’的道路上加速前行，每一个领域、每一个环节都在不断地优化和升级，而我们作为工厂数字化转型‘创新者‘，能做的就是埋头苦干，只要我们持之以恒，不断学习和创新，就一定能够迎头赶上，甚至超越国际顶尖水平。”中国作为全球最大的制造业国家之一，已通过发布《中国制造2025》和《数字经济发展战略纲要》，明确了要推动制造业的数字化和智能化转型，打造具有国际竞争力的先进制造业集群。

随着人工智能、大数据、云计算等前沿技术的日新月异，技倒逼着技术创新型企业不断突破，特别是在“智改数转”的关键进程中，发展形势如同逆水行舟，唯有不断进取，方能避免倒退。作为数字化管理解决方案提供商，为确保技术创新、业务拓展及市场布局的成功，须以更为精准和敏锐的眼光，紧跟科技发展的步伐，把握时代的脉搏。

Q：作为国内资深的数字化管理解决方案供应商，您能和我们谈谈华冠科技未来发展计划吗？

A：近几年宏观经济增长放缓，制造企业都面临不同程度的市场波动风险。越来越多的企业意识到数字化生产能够提高制造的整体效率，增强企业抗风险能力和综合竞争力，这些对华冠而言，这是一个很好的时代机遇。

我们会立足在定制开发大型管理软件的固有优势上，积极拥抱新技术，加强MEPER低代码开发平台的研发和创新应用，不断提升产品的功能和性能，来增强系统的智能化水平。

同时华冠也不忘抢滩下沉市场，积极拥抱市面上中小型制造企业数字化改造的愿景，将不同领域下，不同类型的智改需求作为产品的试金石，持续深挖各个场景下的功能应用，进一步契合中小型企业的智能化改造需求，全面提升“智改数转”的服务能力，力求把更加前沿、更为智能的生产管理技术带给国内的中小型制造企业，普惠更多的制造企业。

相信站在新的发展起点上，华冠科技必然正以前瞻的视野和坚定的步伐，不断规划和实施一系列宏伟的发展计划。

企业在稳固根基并实现持续发展的道路上，除了依赖自身硬实力的累积，亦需一个适宜的外部环境作为坚实的支撑。优质的产业园，恰似肥沃的土壤，为企业提供了茁壮成长的滋养环境，尤其对于数字化管理解决方案供应商企业而言，其重要性更是不言而喻。作为引领制造行业数字化转型的先行者，该类企业的核心竞争力在于其创新能力和对前沿技术的敏锐感知。因此，一个集先进科技基础设施、完善人才培育体系及开放创新氛围于一体的产业园，对于这类企业而言，无疑是理想的栖息地和发展平台。

Q：您能谈谈如何和火炬孵化结缘的吗？或者在企业管理运营中，你认为火炬孵化给你印象最深刻的点在哪？

A：华冠科技与火炬的“邂逅”可以说是一种缘分，系朋友偶然间的一次交谈而促成。

我们的旧办公区域已经使用了数十年之久，后由于一些特定的原因，无法继续租赁下去。因此，我们开始积极寻找一个新的办公地点，但鉴于我们企业的特殊性，希望未来的办公地点需具备交通便捷、全面的企业服务、完善的软硬件设施以及良好的创新氛围等特性，所以一时之间难以抉择。

后在朋友的热情推荐下，我们最终选择了庄严·博济科技园作为我们新的办公地点。我们对这个项目的便捷性和潜在价值有着高度的认同，而且它的地理位置靠近我们原来的办公场地和我们的兄弟公司，这对于我们的搬迁和后续的交流都非常有利。

从选址到入驻的过程中，园区方面给予了我们极大的支持和帮助。他们对我们提出的各项需求都给予了迅速的响应，并且体现出了高度的专业性和热情。最重要的是，这里有着良好的创新氛围，园区内聚集了众多优秀的企业和人才，与他们之间的交流和碰撞，能更全面地了解各类型企业的需求以及前沿技术，不断激发出新的思想和创意，从而提升我们自己的竞争力和创新能力。对此表示由衷的感激，并期待未来能与产业园携手并进，共同实现繁荣发展。

在数字化浪潮的推动下，“智改数转”已成为企业乃至整个行业的核心战略。

作为新型工业化和制造业发展的“必答题”，这不仅是一场技术革命，更是一次对传统制造模式的深刻变革，而在这条道路上，李月伦和他的团队正飒沓前行，不断打磨产品，以数据驱动的智能解决方案助力企业迈向智能制造的新路径。