神州泰岳扬帆出海篇（一）：壳木游戏，沉淀与成长

编者按：出海，是神州泰岳集团”创新驱动、全球布局”经营战略的核心构成，也已成为神州泰岳在资本市场的显著标签之一。龙年伊始，我们特别推出”扬帆出海”系列文章，今天是第一篇《壳木游戏：沉淀与成长》。

2024年2月10日大年初一，《Age of Origins》的龙年新春活动上线了，整个游戏主城焕然一新，年味十足。敲锣打鼓，舞龙舞狮，大红灯笼高高挂，中国传统元素的装饰给整个游戏世界增添了浓重的”中式文化氛围”。身处美国洛杉矶的华人玩家”温大壮士”在游戏主城燃放烟花，为他所在联盟的全球盟友送上龙年祝福。

来自德国柏林的《War and Order》玩家”ShadowBladeX”，选择了一只威武的熊猫作为战争神兽；熊猫神兽的专属皮肤，融合了东方古典元素和古埃及沙漠的神秘风情，展现出独特的文化魅力。这只长相娇憨的熊猫为战斗提供强大加成，成为攻城略地的得力伙伴。

《War and Order》、《Age of Origins》这两款长期”霸榜”中国出海手游TOP30的游戏，均出自壳木游戏之手。以游戏为承载，壳木向世界持续传递着中国元素，也收获累累硕果——在”中国游戏厂商出海收入排行榜”中，壳木游戏从2018年的第十七名，到2022年首次进入前十，再到2023年的第七名，连续五年排名上升，势头强劲；游戏流水也持续上升，增幅远超行业均值。

出色业绩的背后，是团队数十年如一日的坚持——坚持出海，坚持深耕SLG，坚持长线运营。

坚持出海，在充分竞争的市场中成长

2011年前后，智能手机刚刚诞生之时，壳木游戏就伴随着智能手机和手机游戏成长，同时也开启了出海之路。自此之后，无论市场环境如何变换，壳木游戏始终在出海赛道中耕耘，这既是对海外市场空间、海外玩家付费习惯、付费能力的前瞻性分析与判断，也隐含着游戏团队与神州泰岳的经营理念：选择大市场，找准切入口，持续成长，沉淀能力。

正如游戏团队负责人所说，”能在这个行业里面沉浸十年或者沉浸二十年的企业，一直在成长的话，必然会碰到更多的机会，因为时间够长。有可能能力不足的时候，机会不一定抓得住，但是如果机会足够多，总有一天能抓住。”

十年沉浸，十年坚持，十年成长。低调前行的壳木游戏，早已从当初的小作坊成长为具有全球化制作能力与发行能力的游戏公司，游戏玩家覆盖全球150多个国家，约九成的收入贡献来自海外及中国港澳台地区。

坚持深耕SLG，工程化创新沉淀团队能力

2011 年底，壳木游戏推出即时战略类游戏《小小帝国》，采用当时较为先进的LBS与3D技术,实现了游戏内的真实地理位置与 360 度自由视角,一经推出即获 Google 官方市场推荐，长期占据全球多地区游戏畅销榜排行榜首位。这既是壳木打造的首个爆款游戏，也奠定了壳木的SLG基因。

如何沉淀团队能力？集团董事长给出的答案是”工程化创新”：游戏产品从制作到发行是个系统性项目，需要明确的方法论，更需要将方法论固化成为标准的业务体系和工作流程；从前期的立项、研发、产品研制，到上线后的推广、运营，都需要按照工程化思路构建体系，最终实现多模块的自主运转和流畅衔接。这就是壳木游戏多年来始终坚持的工程化创新。

秉持工程化创新思想，壳木游戏在产品开发上采用了软件开发中惯用的敏捷开发模式，保持单款产品的高频版本迭代，不遗余力地丰富游戏内容和玩法，有效维持了玩家黏性。《Age of Origins》和《War and Order》两款游戏在一个年度内，都进行了超过40次的版本更新，远高于业界平均更新频次。

工程化思维也体现在壳木游戏的推广层面。壳木游戏在行业中率先运用自有数据分析平台，将每一个用户的游戏行为进行不同维度的精准刻画，建立可靠的数据模型，通过数据驱动产品调整、广告投放以及运营策略，来提升影响营收的用户付费转化率、平均用户付费等关键数据。

坚持长线运营，打造精品常青树

2023年10月，《Age of Origins》举办了上线五周年庆典；2024年1月，《War and Order》进入运营的第8个年头。对于游戏产品而言，应已属成熟期产品，但壳木的这两款爆品游戏，仍保持着产品活力和增长动力。活跃用户数量稳定增长，产品流水、利润率均表现稳健，持续释放利润。

去年底，《War and Order》入选SensorTower公布的”长青游戏”榜单，也是在2023年，上线五年的《Age of Origins》依然在持续创造月度流水记录。在”2023年中国出海手游收入榜TOP30″中，《Age of Origins》位列第8、《War and Order》位列第24，壳木游戏对于产品的长线运营能力再次被印证。

提升产品长线运营能力的核心，在于产品精品化策略的持续贯彻，背后是长期打磨、精细管理构建的组织保障。研运一体化的组织管理体系，系统保障了产品研发端和市场运营端对产品和市场的统一认知，产品的研发、立项全流程基于对玩家需求的精准把握，产品上线后的更新和推广节奏基于对用户数据的精准分析。以用户偏好为中心，壳木游戏不断通过”加内容”、”加玩法”、”加题材”的方式，保持产品的精品化特质，增加玩家粘性，扩大玩家圈层，实现产品的长线化运营。

今天的壳木游戏，已经成为中国手游出海的中坚力量。壳木游戏高速成长的背后是神州泰岳在业务模式、管理模式和战略选择层面的持续沉淀，秉持”坚持出海，坚持深耕SLG，坚持长线运营”的战略方向，也将推动持续成长的壳木游戏走向更为宽广的全球化之路。