春节临近,消费者购置年货的热情逐渐高涨,大家不仅热衷于采购美食、服饰等品类,更积极探寻富有新意的节日礼品。这种对节日氛围的追求,也为商家生意爆发带来了难得的机会。
商家如何高效布局年货消费热潮,赢取2025开门红?12月10日,「抖音商城年货节」招商大会正式开启。 会上,平台多位相关负责人不仅重点分享活动节奏及核心玩法、招商及报名规则、平台升级与保障、搜索运营升级等商家关心的内容,还提供了实用操作指南和策略建议,全方位、多维度地为商家的生意发展“保驾护航”。
01七大玩法,满足商家多元营销需求
抖音电商活动运营总监陈芝塔 回顾2024年货节的亮眼成绩,抖音商城GMV、日均支付用户、日均订单量等多个指标强势增长,分别同比增长为98%、132%和75%,这表明平台具有助力商家实现大促生意跃升的能力。
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02全域联动,探索生意增长高效模式
在抖音电商全域生态内,内容、货架、营销紧密配合,能够为商家提供了更多经营策略选择。因此,年货节充分利用平台优势,在各个场景推出特色玩法,打通了从兴趣激发到购买转化的全消费链路,进而提升商家影响力和市场竞争力。
03机制优化,全链路打通经营新路径
为了帮助商家和创作者能紧跟大促节奏,抖音电商治理体验经理庄业麟详细阐释招商和报名的具体规则,为创作者、商家和商品明确参与标准,并特别强调了对新商家的扶持措施。平台在鼓励所有合作伙伴加入大促活动的同时,也将严格把控准入门槛。 同时在达到这些标准的前提下,商家和创作者还应重点关注活动发货及售后服务、包邮政策和商品的价格要求等核心内容。
抖音电商营销产品经理罗晔 从提升大促报名升级提效,数据经营工具和营销经营工具升级 等多个维度,介绍了平台产品的升级点,助力商家在活动中全面提效,提升活动参与体验。
例如,在提升大促报名效率方面 ,抖店的活动报名平台推出了新的自动报名功能,无需改价即可将符合条件的商品自动纳入大促活动。此外,对于大促期间的热销商品和高需求搜索商品等关键商品,平台提供了一键报名服务,并承诺给予更多的流量支持。在经营工具方面 ,除了数据罗盘等数据工具,超级福袋、购物红包等营销工具也都有显著的迭代升级。在全方位地提供商家所需的数据服务的同时,帮助商家提升与用户的互动趣味性,全方位增强用户体验。
04能力升级,搜索运营拓展大促增量
在抖音做大促,更要做好搜索。搜索产品是商家重要的经营工具,能够高效撬动生意增量。据抖音电商商家产品经理李南介绍,本次年货节活动中,平台将进一步对搜索产品进行升级。
目前,站内用户的搜索路径主要有两条:主动搜和看后搜。 因此围绕用户链路,商家需要做好3件事:第一,做内容的同时有意识地养出“小蓝词”,通过策划重点搜索关键词植入,激发用户搜索,扩大流量引入;第二,做好商品供给和SEO优化,占住产品关键搜索词,提升搜索转化效率;第三,做好广告投放,提升搜索词心智,拦截搜索需求,放大搜索流量和转化效果。
抖音商城年货节是商家集中展示产品力和品牌力的重要营销节点,目前已经正式启动,玩法招商火热报名中!期待每一位商家和达人都能充分利用这次机会,实现新一轮的生意爆发。 (杨艳)
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